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Conversaciones difíciles: Cómo conocer el estilo de nuestro interlocutor

“Los demás son tu imagen reflejada en un espejo: tu propio pensamiento volviendo a ti”

         -Byron Katie

Pedir un aumento de sueldo o presentar un proyecto ante un superior son conversaciones que suelen ponernos incómodos. Conocer nuestro modelo mental y el de nuestro interlocutor nos permitirá diseñar mensajes más inteligentes y efectivos. Porque, como reza el Talmud: “No vemos las cosas como son… las vemos como somos”…

Las personas percibimos la realidad por intermedio de un filtro llamado “modelo mental”, formado por un conjunto de supuestos profundamente arraigados, generalizaciones e historias, que influyen en cómo entendemos al mundo y cómo actuamos en él.

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